Принцип действия контекстной рекламы основан на соответствии интересам пользователя или содержимому страницы (например реклама сервиса по поиску авиабилетов на сайте, посвященном путешествиям или когда человек только ищет информацию о путешествиях в поисковике). Для того чтобы она была эффективной, необходимо четко понимать на какую именно целевую аудиторию рассчитана контекстная реклама.
Метод вопросов
Самый простой способ определить целевую аудиторию — ответить на 5 вопросов:
- Какой тип товара требуется продать? Необходима точная характеристика, например, услуги фитнес-центра, включая аэробику, тренажерный зал, бассейн.
- Кто будет основными покупателями? Нужно определить пол, возраст, материальное положение покупателей, например взрослые мужчины и женщины от 25 до 45 лет с достатком выше среднего.
- Что мотивирует их? В случае со спортом основной мотивацией будет забота о здоровье, красивая внешность.
- В какой ситуации может совершаться покупка? Абонемент в спортзал обычно покупают не спонтанно, а после оценки программ тренировок и стоимости.
- Каким образом будет продаваться товар? Можно ли будет приобрести абонемент онлайн на сайте, связаться для этого с оператором, или обратить в фитнес-центр лично.
Интересы покупателей
Для того чтобы контекстная реклама была эффективной, она должна ориентироваться на «боль» аудитории. Например, реклама спортивного центра будет актуальна для тех, кто ищет в сети информацию о способах эффективного похудения, набора мышечной массы и т.д.
Контекстная реклама на сайте
Особенно важно выделить целевую аудиторию и ее основные интересы при создании сайта специально под контекстную рекламу. Размещаемая на нем информация должна притягивать людей с общими интересами, которые будут кликать по рекламным сообщениями на странице, приносить прибыль рекламодателю и, соответственно, владельцу сайта.
В некоторых случаях важен тип устройства, с которого заходит пользователь (компьютер, смартфон, планшет). Эта информация влияет на внешний вид сайта, информация на страницах должна располагаться таким образом, чтобы она хорошо читалась и соответствовала размерам экрана устройства.